• sapone.shop@gmail.com
  • sapone.shop
(096) 760-57-48 (050) 700-13-55
  • Главная /
  • Блог /
Наша группа
Следите за нашими обновлениями и новостями в соцсети
Почему мы
  •    
     
    Бесплатная доставка при заказе от 700 грн
  •    
     
    Система накопительных скидок для клиентов
  •    
     
    Отсутствие суммы минимального заказа
  •    
     
    Огромный выбор качественной продукции мировых производителей

Как рассчитать стоимость изделия ручной работы: мастерицам на заметку

Как правильно установить цену на свои изделия ручной работы? Это можно сказать «вопрос на миллион» для

любой рукодельницы. Если вы хотите, чтобы hand-made из обычного хобби превратился в прибыльное дело, решению этой проблемы стоит уделить должное внимание.

Сегодня вы узнаете, какие важные нюансы следует учитывать в процессе ценообразования, и как выгоднее всего устанавливать цену на свои изделия.

Что учитывать при расчете себестоимости ручного изделия?

При расчете стоимости вашей hand-made продукции, первым делом стоит тщательно просчитать все статьи расходов, и только потом приступать к наценке.

Материалы для хенд-мейд

Первое, что стоит посчитать – стоимость материалов, потребовавшихся на создание того или иного изделия. Здесь все достаточно просто и сложно одновременно. Необходимо учитывать стоимость не только основных материалов, но и даже самых мелких и незначительных на первый взгляд деталей (лент, бусин, печатного материала и т.д.). Не стоит также забывать о цене доставки материалов, в случае, если вы покупаете их в другом городе.

Стоимость работы

Еще один важный пункт, который ни в коем случае нельзя упускать из вида. Новички, продающие изделия ручной работы только в своем регионе, могут рассчитать стоимость часа своего рабочего времени следующим образом. Возьмите средний показатель з/п по региону, поделите его на 22 рабочих дня, а затем еще на 8 рабочих часов. Полученное число будет указывать на приблизительную стоимость одного рабочего часа.

Если же вы планируете сотрудничать с европейскими или американскими торговыми площадками, то об этой формуле можно забыть – там вы сами устанавливаете стоимость часа рабочего времени. Обычно она составляет 5, 10 или 15$ в час, у именитых мастеров, с наработанной базой клиентов она, естественно, больше.

Определив стоимость одного рабочего часа, вам достаточно будет засекать, сколько времени уходит на создание одного изделия.

Накладные расходы

Если стоимость материалов и рабочее время учитывает множество мастериц, большинство из них забывают добавить к цене товара так называемые накладные расходы. Это и электроэнергия, и интернет, и даже аренда помещения, если вы творите вне дома. К накладным расходам также стоит добавить стоимость упаковки для товара.

Стоит также учитывать:

  • время, потраченное на изготовление изделия;
  • время на создание фотографий готового изделия и обработку снимков;
  • время на создание описания товара для сайта;
  • время, затраченное на упаковку изделия и закупку материалов.

Дополнительные расходы

Существует еще одна статья расходов, о которой не следует забывать. В нее входит стоимость:

  • отправки посылки;
  • интернет и электроэнергия;
  • проценты, начисляемые торговыми площадками, на которых вы планируете продавать товар;
  • реклама, которую вы могли заказать для раскручивания собственного бренда;
  • хостинг своего сайта или размещение на платных площадках;
  • личная страховка на случай возврата товара или закупки нового инструментария (такая себе аммортизация).

Расчет окончательной стоимости товара

Рассчитав себестоимость одной единицы товара, самое время задуматься об ее окончательной цене. Ведь никто не хочет работать себе в убыток, правда? В этом деле не стоит выдумывать велосипед, за нас все разработали законы экономики и общая мировая практика.

Давайте посчитаем на реальном примере. Берем глицериновое мыло ручной работы весом 100 г. сложной заливки (например Тедди). В расчете берем часовую ставку 60 грн/час.

Материалы

· основа
· красители
· отдушки

20 грн.

Стоимость работы

· процесс изготовления (45 мин.)
· фото+обработка (20 мин.) - 20 грн., но одной позиции мы можем продать, допустим,  10 шт
· описание на сайте (10 мин.)- разделяем на 10 шт.
· время на закупку материалов (60 мин.) - выгоднее будет оформлять оптовый заказ и просчитать сразу на 100 кусков.

45 грн.

2 грн.

1 грн.

0,6 грн.

Упаковка

Мыло, как правило, не покупают отдельно 1 куском. Поэтому просчитаем доставку с минимальным заказом 3 шт.
· упаковка мыла (10 мин.)
· расходные материалы (коробка, бумага упаковочная или тишью, лента) - 9 грн. делим на 3 шт.
· полиграфия (визитки, этикетки).

 

10 грн.

3 грн.

1 грн.

Дополнительные расходы

· транспортные расходы и время на отправку (30 мин.) - 30 грн/3 шт.;
· интернет и электроэнергия;
· хостинг своего сайта или размещение на площадках (месячный хост 8$ разделяем на мин. 150 кусков мыла);
· страховка или деньги "на рекламу"- 10% от общей стоимости.

10 грн.

2 грн.

1,5 грн.

10 грн.

Итого: 106 грн.

Цена материалов, от которой мы привыкли отталкиваться, всего 20 грн. Но чего стоит только время на изготовление-упаковку - около 1,5 часа на 1 кусок мыла!

Здесь можно остановится, если вы принимаете оплату своего времени как личный заработок (это в случае, когда у вас нет помощника). Но вы можете заложить прибыль в 10%, это еще 12-15 грн.

Стоит также учитывать, что чем больше заказов, тем меньше дополнительные расходы, поэтому цену можно пересматривать. А это радует). Кроме того, опытные мыловары одновременно заливают несколько кусков, что позволяет сэкономить время. 

Вначале работы цены занижают, что делает нас более конкурентоспособными. Но никогда не забывайте изучать цены у конкурентов, чтобы быть в курсе, так скажем, общих тенденций рынка. Но не стоит слишком занижать стоимость своей продукции – слишком низкие цены могут отпугнуть потенциальных клиентов, так как они могут ассоциироваться у них с плохим качеством. Кроме того, существенно понижая цены, вы в дальнейшем можете привести к обвалу рынка. Помните, что, устанавливая правильную цену вы:

  • не работаете в нуль, что неминуемо приведет, как минимум, к потери интереса к делу;
  • имеете возможность делать выгодные предложения;
  • огораживаете себя от возможного дефолта и не становитесь зависимыми от колебаний валюты.

Удачных вам начинаний и благодарных клиентов!

Пожалуйста, войдите для комментирования
Ваш ответ
Ваш комментарий будет опубликован после модерации администратором
Поделиться:
Нравится:

Последние комментарии

Елена Подлесная
Богдан
Фильтр
Найдено 5 
Подтвердите
Для того, что бы добавить товар в список желаний, Вам нужно